Содержание
Успешная маркетинговая стратегия имеет решающее значение для успеха продукта или услуги. Однако следует применять меры контроля для измерения эффективности и сосредоточить внимание на тех областях, которые могут нуждаться в изменениях. Методы контроля могут включать в себя проведение текущих исследований и испытаний, а также оценку рекламных акций и цен.
поиск
Исследование включает сбор и анализ данных, чтобы узнать, соответствуют ли продукты или услуги компании потребностям рынка. Например, производитель картофеля может захотеть узнать, довольны ли клиенты своим продуктом, и найти способы удовлетворить свои потребности.
тесты
Одним из важных маркетинговых контролей для новых продуктов является тестирование. Прежде чем тратить большие суммы денег на производство и продажу нового продукта, компания тестирует его в небольших масштабах с небольшими группами или ограниченным тиражом. Это помогает компании заранее сообщить об успехе или неудаче продукта и избежать возможной дорогостоящей ошибки.
измеримый
Менеджеры по маркетингу используют статистику для оценки успеха маркетинговой стратегии. Помимо объема продаж, они будут смотреть на «долю» (процент) рынка и сравнивать его с конкурентами. Они также будут определять возврат инвестиций путем анализа взаимосвязи между продажами и стоимостью маркетинга и производства.
Ценовая стратегия
Цены могут нуждаться в корректировке для изменений на рынке или для поддержания прибыльности. Если компания увидит, что основной конкурент реализует значительное снижение цен, она будет вынуждена сделать то же самое, чтобы сохранить «долю» рынка. Если, с другой стороны, издержки производства возрастут, фирма будет вынуждена поднять цены, чтобы сохранить рентабельность.
Стратегия продвижения
Компании также может понадобиться скорректировать стратегии рекламы и продвижения, чтобы изменить восприятие клиентов и увеличить продажи. Например, если компания замечает, что она теряет продажи из-за конкуренции, потому что продукт, который она продает, известна только для определенного использования, она может сосредоточить рекламную стратегию на демонстрации ее нового использования.