Содержание
- Компетенции должности
- Бизнес возможности
- Качественные требования
- Академические требования
- Обзор и информация о зарплате должности
Коммерческий представитель выполняет административную функцию на начальном уровне. Эти специалисты, нанятые работодателем для отдела продаж, отвечают за первоначальный контакт с потенциальным клиентом.
Компетенции должности
Торговый представитель называет заранее определенное количество клиентов или потенциальных клиентов. После того, как контакт установлен, он отвечает за привлечение руководства путем ознакомления их с товарами и услугами компании. Конечной целью является создание связи или встречи между потенциальным клиентом и сотрудником отдела продаж. Лидерство обычно предоставляется представителю менеджера по продажам. Кроме того, менеджер определяет цель для набора обязательств, которые должны быть выполнены. Невыполнение этой цели может привести к увольнению.
Бизнес возможности
Роль коммерческого представителя - это функция начального уровня, требующая минимальных навыков, поэтому часто публикуются онлайн-вакансии и секретные разделы местных газет. Кроме того, многие агентства по временному трудоустройству заключают с этими специалистами постоянный или опытный контракт.
Качественные требования
Представители бизнеса должны быть отличными коммуникаторами. Работая по телефону, представитель часто является первым, с кем контактирует потенциальный клиент. В результате важно ответить в приятной и профессиональной манере. В дополнение к документированию и предоставлению всей информации, необходимой для совершения покупки, заявители также должны уделять пристальное внимание деталям. Также рекомендуется иметь определенный уровень технического мастерства, так как многие организации используют программное обеспечение для компьютерного программирования.
Академические требования
Формальное университетское образование не обязательно, чтобы стать коммерческим представителем. На самом деле, работодатели не обязательно требуют даже диплом средней школы, потому что часто работа носит временный характер. В результате студенты могут выполнять эти функции, чтобы заработать дополнительные деньги. Однако в условиях больших объемов продаж, где вознаграждение основано на комиссионных, компаниям может потребоваться, чтобы у кандидатов был некоторый опыт продаж.
Обзор и информация о зарплате должности
Бюро трудовой статистики прогнозирует увеличение найма административных специалистов в размере 9 процентов в период с 2006 по 2016 год. В 2009 году, согласно данным, сообщаемому на сайте действительно, коммерческий представитель в Соединенных Штатах имел среднегодовой доход в размере 24 000 долларов США (около 48 000 рублей). В определенных условиях торговые представители также получают комиссию в зависимости от количества достигнутых целей.
