Содержание
Независимые торговые агенты, работающие на комиссионной основе, называются представителями. Они получают не заработную плату, а процент от дохода от проданной продукции. Его основная роль заключается в продвижении и продвижении продуктов, которые регулярно производятся производителями, потребителям в различных местах. С другой стороны, дистрибьюторы - это торговцы или оптовые торговцы, которые покупают товары у производителей и хранят их на своих складах для распространения на рынке. Они не работают на комиссионной основе. Это означает, что роль дистрибьюторов заключается в закупке товарно-материальных запасов у производителей для компаний и розничных продавцов.
Представители производителей х дистрибьюторы
Представители - это торговые агенты, которые получают комиссионные, а дистрибьюторы - нет. Это главное различие между этими двумя группами. Представителям производителя не нужен склад или склад для товара. Они определяют продукты, которые необходимы в их местности или регионе, используя портфель производителей, анализируя рынок, чтобы проверить жизнеспособность продукта, и работая с производителями для продвижения продуктов в определенной области. Дистрибьюторы могут выполнять аналогичные функции, но не работают напрямую с производителями. Они покупают товары для выгодной перепродажи и поэтому не получают комиссионных.
Собственность и территориальность
Представители не владеют продаваемой продукцией. Они являются торговыми представителями и работают на ранее обозначенных территориях. В этих местах они обладают исключительными правами на продажу продуктовой линейки компаний потребителям или дистрибьюторам. С другой стороны, товары, которые они продают, принадлежат дистрибьюторам. Они работают от компании к компании, потому что в большинстве случаев они не продают напрямую потребителям. Они покупают у производителей и перепродают другим дистрибьюторам и розничным торговцам, которые затем продают напрямую широкой публике. В отличие от представителей производителей, у дистрибьюторов нет конкретного рабочего места. Они могут вести бизнес где угодно.
Опыт
Представители и дистрибьюторы активны в сфере купли-продажи - области, которая требует навыков, хороших навыков ведения переговоров и способности прогнозировать новые тенденции в данном регионе. Для обоих больше денег означает больше продаж. Успех в этом контексте требует, чтобы двое обладали разными навыками. Опыт продаж очень важен для обеих категорий, поскольку это повысит вашу способность эффективно работать с клиентами. Хорошие деловые навыки, такие как финансы и менеджмент, одинаково необходимы и значительно улучшают деловые навыки и навыки управления.
Ограничения
Дистрибьюторы могут вести переговоры о продукции разных производителей. С другой стороны, представители не могут вести переговоры о товарах, произведенных другими производителями, поскольку они могут быть от конкурирующих организаций.