Содержание
Планограмма - это визуальная диаграмма, которая очень подробно показывает, где должны быть полки и витрины с товарами в розничном магазине. Этот дизайн представляет собой стратегический поток товаров и отделов до уровня проходов и размещения предметов на полках. Эффективная планограмма также включает в себя информацию о правильном расположении каждой единицы хранения (SKU), которая представляет собой номер, присвоенный продукту магазином для определения таких вещей, как цена и производитель товара.
Разработка планограммы
С некоторыми исследованиями владелец или менеджер магазина может сделать свои собственные планограммы и стать специалистом по товарам. Нарисуйте контур вашего магазина - все проходы и полки. В идеале, вы должны использовать текстовый процессор, чтобы создать эффективную планировку полок и коридоров. Однако, если у вас хорошие навыки рисования, ручки и бумаги может быть достаточно. Есть также программное обеспечение, которое делает это, но они могут быть дорогими. Помните также, что программное обеспечение не идет по магазинам; люди, да.
При маркетинге продуктов, которые продаются или перепроданы, целью хорошей планограммы является создание хороших дисплеев в точках продаж. Используйте планограммы, чтобы содержать любые материалы для торговой точки, предлагаемые поставщиками.
Максимизация планограммы
Эффективная розничная планограмма использует каждый квадратный метр торговой площади для продажи продукции. Используйте его для правильного позиционирования визуальных элементов и учитывайте точку зрения потенциальных потребителей, помня о том, что уровень глаз обычно лучше. Планограмма также является эффективным инструментом для управления запасами. Познакомьте своих сотрудников с их динамикой и убедите их в их преимуществах, чтобы они могли помочь во всем: от сокращения случаев отсутствия на складе до эффективной передачи идей на дисплеи, созданные командой.
Решения о покупке
Понимать типы покупательских решений, которые клиенты принимают, когда отвечают на улучшенное размещение продукта. Это включает в себя доверие к вашей компании, убеждение в том, что ваш продукт соответствует их потребностям, поиск справедливой цены и принятие решения о том, что время для покупки уже настало. Позиционируйте продукты в соответствии с их выходной скоростью и количеством на складе, так как это критически важный аспект хранения продуктов для оптимизации продаж. Эстетика облегчает поиск товаров. По словам Боба Коэна, известного как Титан Планограмм, будьте стратегическими в своем мерчендайзинге, чтобы помочь достичь финансовых целей.
Искусство и наука
Хорошая планограмма учитывает как управление пространством, так и опыт покупок. Держите план цели для вас и вашей команды, но в то же время интересным для ваших клиентов. Идея создания хорошей планограммы состоит в том, чтобы найти баланс между искусством и наукой, связанный с опытом прохождения магазина и покупок.