Содержание
Личные тесты продаж используются в процессе найма, чтобы помочь менеджеру принять решение. Этот тип теста обычно состоит из комбинации вопросов, гипотетических сценариев и самооценок для определения навыков кандидата в торговой среде. Полученные ответы помогают подрядчику измерить, готов ли человек настаивать на продаже, когда он изначально получает «нет», среди других фундаментальных возможностей, которые ищет компания. То, как ответы на вопросы, показывает менеджеру навыки продаж кандидата.
направления
-
Изучите историю вашей компании. Важно знать продукты, стиль и имидж компании.
Логотип компании отражает ваш стиль (логотип компании Haruspex от Fotolia.com)
-
Посетите место в качестве потребителя, прежде чем стать кандидатом. Это покажет, что компания ищет в кандидате, поскольку торговые представители отражают тип человека, которого они обычно нанимают.
-
Спросите любого продавца или менеджера по продажам, что ожидать от теста на личность продавца.
Компания
-
Просмотрите информацию, которую вы собрали о компании.
Кандидат должен думать о себе как о бренде (карьерный кавказский образ Андрея Киселева от Fotolia.com)
-
Имейте в виду, что все тестовые вопросы ищут ответ, который отражает способность создавать и выполнять продажи.
-
Вспомните любой пример, когда продавец убедил кого-то, в том числе и вас, который сомневался.
-
Потренируйтесь с другом или родственником, чтобы ответить на вопросы, связанные с продажами, или представьте гипотетические маркетинговые сценарии, пытаясь предвидеть, как продавец должен справиться с ситуацией. Подумайте о любом негативном опыте, который вы испытали с торговым представителем, и старайтесь не отвечать на вопросы так, как будто вы делаете то же самое.
-
Визуализируйте себя как продавца. Сделайте глубокий вдох и ответьте на все вопросы так, как вы думаете, успешный маркетолог.
Кандидат
предупреждение
- Менеджеры по найму не ищут робких или пассивных личностей.