Содержание
Никто не входит в бизнес, чтобы потерять деньги, но почти все компании в то или иное время сталкиваются с отрицательными числами. Когда это отрицательное число является вашей чистой прибылью, может показаться, что вы обанкротились. Хотя нет никаких сомнений в том, что отрицательная маржа чистой прибыли сигнализирует о проблемах, реальность такова, что вы часто можете преодолеть эту проблему, если вы определите ее источник и быстро предпримете меры для ее устранения.
Свернуть
Прежде чем вы сможете определить источник низкой производительности, рекомендуется пересмотреть определение чистой прибыли, чтобы вы точно знали, что это такое, а что нет. Норма чистой прибыли начинается - что неудивительно - с чистой прибыли, то есть суммы денег, которая остается после вычета всех расходов из вашего дохода. Чтобы получить маржу прибыли, вы сравниваете это число с чистыми продажами и выставлением счетов за период. Вы можете выразить эту маржу как коэффициент (сравнительный коэффициент) или разделить чистую прибыль на чистые продажи, чтобы получить процент. Отрицательная маржа чистой прибыли является результатом «чистой» части уравнения - баланс между доходами и расходами несбалансирован. Это означает, что денег, которые вы зарабатываете от продажи своих товаров или услуг, недостаточно для покрытия затрат на их производство или продажу.
Этапы
Все компании проходят этапы. Бизнесу требуется приток капитала для начала или расширения, и этот приток обычно превышает доход, полученный от продаж в течение определенного периода времени. Точно так же компании, деятельность которой носит сезонный характер, например, торговля рождественскими елками, может потребоваться большая сумма расходов в определенное время года, чтобы получать прибыль в более позднее время. Если ваша компания обладает какой-либо из этих характеристик, отрицательная величина чистой прибыли может быть периодической и в некоторой степени временной. Помните, что размер прибыли измеряется за определенный период времени. Если ваш отчет не отражает приток капитала за предыдущий период, ваши отрицательные числа могут вводить в заблуждение. В других случаях это может указывать на необходимость в дополнительном капитале до тех пор, пока компания не сможет поддерживать себя.
Назначение цены
Еще одна серьезная проблема - цена продукта. Если вы не назначаете достаточно цены на свои продукты, возможно, вы не сможете покрыть расходы на их изготовление. Многие предприниматели совершают ошибку, сосредотачиваясь только на добавленной стоимости к стоимости для определения цены, а не на валовой прибыли, на разнице между продажной ценой и себестоимостью. Хотя может показаться, что эти две вещи эквивалентны, на самом деле они показывают две разные ситуации. Если вы считаете, что ваши цены могут быть проблемой, проведите анализ каждого продукта с использованием маржи вклада. Он сравнивает выручку с расходами на продажу продукта. Это включает не только стоимость самого продукта, но и стоимость маркетинга, персонала и оборудования, предназначенного для этого продукта. Анализ маржи вклада может показать, какой из ваших продуктов приносит наибольшую прибыль, а где вы можете сократить расходы или поднять цены.
Продажи
Иногда отрицательная величина чистой прибыли является результатом явного дефицита продаж. Выручка может меняться от периода к периоду, но многие операционные расходы остаются неизменными. Это означает, что продажи не принесут дохода, достаточного для оплаты арендной платы за здание, электричества и так далее. В этом случае нужно определить причину спада продаж и устранить ее. Это одна из самых сложных областей для решения, так как есть ряд факторов, которые могут быть вне вашего контроля, такие как экономика в целом, стихийные бедствия и даже время. Отрегулируйте то, что вы можете контролировать, и сократите свои расходы, чтобы справиться с тем, что вы не контролируете.