Содержание
Бизнесу, как и людям, иногда трудно действовать в одиночку. Независимо от того, объединяются ли AT&T и Apple для запуска iPhone, или Citigroup и Wachovia продвигают Wells Fargo, эксклюзивные сделки укрепляют одни деловые отношения, исключая другие. Часто компания, сильная в одном секторе, заключает договор с важной частью своей цепочки поставок или объединяется с влиятельным участником другого рынка, чтобы создать доминирующую силу. В любом случае, эксклюзивные сделки помогают жадным капиталистам вести честную игру.
Идентификация
Соглашение об исключительности - это договор между двумя или более субъектами о ведении переговоров только между ними в отношении определенной области бизнеса. Обычно это не устанавливает отношения между двумя компаниями, а скорее ведет к следующему уровню обязательств. Между двумя людьми также может существовать эксклюзивное соглашение в отношении любого делового обмена, который они могут проводить вместе.
Характеристики
Главной особенностью соглашения об исключительности является оговорка о недопустимости ведения определенной деловой активности с другими сторонами в течение определенного периода времени. Соглашение обычно ограничивает только одну сторону. Обычно это происходит в вертикальных отношениях между покупателем и продавцом, когда покупатель соглашается покупать исключительно у продавца, или в ситуации, когда производитель может согласиться отгружать свою продукцию только через определенного дистрибьютора. Менее распространено двустороннее соглашение, которое ставит условия для обеих сторон.
Типы
Помимо отношений между покупателем и продавцом, соглашения об эксклюзивности иногда заключаются во время приобретения бизнеса. Поскольку для компании может существовать сильная конкуренция и конкурирующие предложения, приобретающая компания, которая продвигается в переговорах, может стремиться подписать эксклюзивное соглашение, которое не позволяет ей рассматривать предложения других конкурентов. Физические лица могут заключить эксклюзивную сделку, если они согласятся рекламировать свои дома исключительно в агентстве недвижимости.
профессия
Соглашения об эксклюзивности создают стабильность в деловых отношениях, что, в свою очередь, обеспечивает предсказуемость. Способность прогнозировать будущие расходы и строить деловые отношения имеет решающее значение при управлении крупной компанией. Соглашение об исключительности прекращает конкуренцию, что способствует стабилизации расходов и позволяет безопасно и эффективно распределять нефинансовые ресурсы.
Соображения
В соглашении об исключительности могут быть другие условия, такие как конфиденциальность, доступ к соответствующим данным и условия расторжения. Когда две компании связаны, они могут получать друг от друга информацию, которая может быть полезной для конкуренции. Но в то же время может потребоваться определенный уровень сотрудничества для максимизации синергии обоих. Соглашение об эксклюзивности может быть адаптировано к потребностям момента, а также к неизбежным ситуациям в будущем. Иногда договор можно разорвать в любой момент, но со штрафом. В других случаях его необходимо периодически пересматривать или прекращать при определенных условиях.