Содержание
Заявление о позиционировании, которое описывает компанию или продукт для целевой аудитории, наиболее эффективно, когда оно краткое и легкое для понимания. Ключ к написанию заявления о позиционировании - собрать самую важную информацию о компании или продукте и сделать ее привлекательной для публики. Сообщение всегда должно быть адресовано тем, кого компания хочет привлечь.
Шаг 1
Определите, какие группы составляют вашу целевую аудиторию. Вам нужно будет иметь дело с этой аудиторией в своем заявлении о позиционировании.
Шаг 2
Запишите основные преимущества вашего продукта или компании. Вы профессионал с низкими затратами? Ваш продукт лучше, чем у конкурентов? Вы предлагаете широкий выбор стилей? Есть ли на ваш продукт гарантия?
Шаг 3
Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых конкурентов. Для этого изучите причины, по которым потребители могут выбирать продукцию своих конкурентов, а не вашу, или почему покупатель может не захотеть покупать у своих конкурентов. Например, конкурент может предложить аналогичный товар по более низкой цене, однако товар может быть более низкого качества, чем ваш товар.
Шаг 4
Сравните сильные стороны вашей компании или продукта с сильными и слабыми сторонами ваших конкурентов. Определите, где у вашей компании или продукта есть сильные стороны, которых нет у ваших конкурентов. Например, ваша компания предлагает 20-летнюю гарантию на свою продукцию, а ее конкуренты предлагают только 10-летнюю гарантию; это может быть частью вашего заявления о позиционировании.
Шаг 5
Запишите следующие ключевые моменты вашего исследования: ваша целевая аудитория, основной продукт вашей компании, почему ваша компания или продукт лучше, чем ваш конкурент, и почему покупатели должны выбирать ваш продукт или компанию вместо ваш конкурент.
Шаг 6
Сформируйте свое позиционное заявление. Это может включать всю информацию, которую вы записали в «Шаге 5», или только ее часть, в зависимости от того, сколько времени вы хотите, чтобы ваше заявление о позиционировании длилось. Убедитесь, что даже если вы включаете много информации, вы ограничиваете свое позиционное заявление одним предложением. Например, ваше позиционирование может быть таким: «Компания предлагает владельцам высококачественные гранитные столешницы и предлагает лучшую гарантию на продукцию в отрасли» или «Компания предоставляет самые прочные бумажные тарелки для использования в ресторанах. повседневная ".