Содержание
Выбор идеальной ценовой стратегии важен для телепередачи. Правильная стратегия понравится потребителям и увеличит ваш доход, однако, плохая стратегия может оттолкнуть ваших клиентов и снизить продажи. В деловом мире существует десять общих ценовых стратегий: индивидуальная цена, линейная цена, психологическая цена, единая цена, договорная цена, цена на стоимость, цена наценки, географическая цена, случайная или сезонная цена и окончательная цена. Для любой выбранной вами стратегии будут свои плюсы и минусы.
направления
-
Составьте список возможных ценовых стратегий для вас. Наиболее распространенные стратегии, используемые компаниями: обычная цена (то, что потребитель привык платить), цена линии (в этом вопросе есть две линии: VIP, который выше, и стандарт, который популярен и ниже). ), психологическая цена (когда эмоция больше присутствует, чем разум), единая цена (справедливая и негибкая цена), договорная цена (когда потребитель и продавец достигают значения), цена за стоимость (здесь, общая цена и дополнительный процент), цена наценки (цена, основанная конкретно на затратах), географическая цена (разница цен для каждого региона и / или стоимость транспорта, добавленная к общей цене), случайная цена или сезонный (когда цена увеличивается или уменьшается в данное время года или события) и окончательная цена (поставщик устанавливает прайс-лист с возможностью предоставления скидок или нет).
-
Отменить все ценовые стратегии, которые невозможно применить к бизнесу. Например, если вы предоставляете услуги только для определенного региона, например, в центре города, вам, вероятно, не нужно будет использовать стратегию гео-ценообразования.
-
Напишите список всех плюсов рядом с каждой возможной стратегией для вашего бизнеса. Например, рядом с единой ценовой стратегией можно указать, что цена не будет подвержена колебаниям, в отличие от согласованной цены. То есть вы будете продавать по запланированной цене, получая больший контроль над общей суммой.
-
Составьте список всех минусов вместе с каждой стратегией. Например, помимо единой ценовой стратегии, можно написать, что она очень негибкая, что может привести к потере некоторых клиентов.
-
Проанализировав все за и против, выберите стратегию, которая наиболее выгодна для бизнеса.
чаевые
- Сосредоточьтесь на стратегии, где плюсы перевешивают минусы. Это не означает, что вы должны выбирать стратегию с большим количеством плюсов и минусов, а, скорее, качественно рассмотреть влияние каждого из них.