Содержание
Наряду с продуктом, продвижением и ценой, метод распространения является одной из тактик, описанных в разделе стратегии маркетингового плана. Конкретный выбор отражает, где и когда целевые потребители хотят купить. Методы распространения также зависят от характера продукта и возможностей в бизнес-среде.
Прямой канал
Форма прямого канала сбыта часто является неотъемлемой частью маркетингового плана для таких товаров, как одежда для моды и дома, причем многие производители имеют собственные розничные магазины. Это система, в которой производители продают товары напрямую без посредников. Исторически это был обычный метод, используемый фермерами и ремесленниками, чьи рынки были в основном местными. Сегодня прямому распространению могут способствовать такие виды деятельности, как онлайн-продажи, программы телевизионных покупок, телемаркетинг и каталоги.
Косвенный канал
Когда в маркетинговом плане указан косвенный канал сбыта, производители будут продавать его оптовикам, розничным продавцам, агентам или брокерам. Эти независимые компании получают прибыль, выполняя такие виды деятельности, как складирование и транспортировка. Продажа в розничные магазины - это обычная деятельность для таких продуктов, как косметика, где розничные торговцы обычно достаточно велики, чтобы делать заказы в объемах с точки зрения экономической эффективности. Продажа оптовикам, которые, в свою очередь, продают ритейлерам, является распространенным явлением среди производителей недорогих товаров с высоким товарооборотом, таких как конфеты и сигареты.
Альтернативные каналы
Иногда трейдеры имеют возможность использовать нетрадиционные каналы или с партнерами по распространению. Например, продажа зонтов или головных уборов в стоянках такси обходила бы традиционные розничные магазины аксессуаров для улицы. Одна компания может также получить доступ к другим каналам, когда альянс может принести пользу обоим партнерам. Этот подход может быть полезен, когда маркетинговый план предполагает экспансию на зарубежные рынки, где компания не создала собственную дистрибьюторскую сеть.
Интенсивность распространения
Маркетинговые планы часто указывают на интенсивную, избирательную или эксклюзивную форму распространения. Интенсивный режим, используемый в основном для полуфабрикатов, означает, что продукт доступен на всех рынках, где потребители ожидают его найти. Например, журналы продаются на прилавках, а также в супермаркетах и аптеках. Выборочное распространение предполагает продажу товара через небольшое количество магазинов, отобранных по их имиджу или другим отличительным признакам. В эксклюзивной дистрибуции, доступность продукта ограничена одной торговой точкой, например, продажа бренда ювелирных украшений только в универмаге.