Содержание
- Количественные методы - Введение
- Количественные методы - объяснительные факторы
- Качественные методы - Обзор
- Прогноз проблем - Шаблон
Прогноз - это бизнес-инструмент, используемый компаниями, которые накапливают данные о продажах. В этом процессе компании используют информацию о продажах прошлого и применяют различные методы, чтобы предсказать, чего ожидать в будущих продажах. Прогнозирование также учитывает другие факторы, такие как маркетинговая тактика, которая использовалась для привлечения трафика в точку продажи. Существуют две основные формы методов прогнозирования - количественная и качественная.
Количественные методы - Введение
Количественные методы делятся на две основные категории - методы временных рядов и методы объяснения. Методы временных рядов делают прогнозы, основываясь только на исторических шаблонах, связанных с данными, а объяснительные методы добавляют другие факторы. Не существует «правильного или неправильного» способа прогнозирования, однако многие предприниматели предпочитают объяснительный метод, поскольку он учитывает не только цифры продаж.
Количественные методы - объяснительные факторы
Пояснительные методы могут учитывать множество факторов, чтобы бизнесмен мог сделать надежный прогноз. Например, частота в парке развлечений в летний день будет колебаться в зависимости от погоды. Солнечный день позволит вам использовать историческую информацию за предыдущий солнечный день для точного прогноза. С другой стороны, дождливый день можно сравнить с историческими данными другого дождливого дня.
Качественные методы - Обзор
Качественные методы в большей степени ориентированы на будущее и не используют исторические данные для прогнозирования. Например, качественные методы учитывают такие факторы, как постоянное продвижение по службе. Например, предприниматель будет прогнозировать больше продаж, если распространит купоны на скидку, чем если бы он не занимался рекламой. Это также называется исследовательским методом, но он относится к качественной категории.
Прогноз проблем - Шаблон
Предприниматели часто жалуются, когда что-то не так с их «прогнозом». Например, вы прогнозировали 500 продаж в день, но вы получили только 200 продаж. Модель «прогноз» не идеальна, но в целом она должна быть точной. Возможно, 4 июля 2010 года вы продали 500 единиц товара, но в 2011 году вы продали только 200. Что пошло не так? Возможно, это произошло потому, что 4 июля 2010 года выпало на выходных, а в 2011 году - на среду.