Содержание
Работа с продажами часто предлагает компенсационный пакет, который включает фиксированную зарплату плюс комиссионные с продаж. Структура комиссионных платит продавцам в зависимости от процента продаж и бизнеса, которые они выполняют, и служит стимулом для их увеличения. Как правило, комиссионные начисляются в большем проценте за новые продажи и бизнес, и их лимит увеличивается ежегодно. Знание ваших номеров продаж и деталей вашего пакета поможет вам рассчитать комиссию.
направления
-
Прочитайте детали вашего клирингового соглашения. Разные работодатели предлагают разные структуры. Знание всех правил и положений поможет вам понять ваши ожидания от заработка.
-
Просмотрите ваши цифры продаж за указанный период. Если вы пытаетесь рассчитать комиссию за месяц, просмотрите продажи за этот период, обращая внимание на такие детали, как даты подписания контракта и комиссионные платежи. Компания может не платить вам комиссию, пока деньги не будут получены, даже если вы уже закрыли подписку.
-
Рассчитайте проценты соответственно. Вы можете получить 10% комиссионных от продаж новых предприятий и 5% от увеличения контрактов с существующими клиентами. Например, если вы заработали 2000 долларов в новом бизнесе, это равно 200 долларам в качестве комиссии; Увеличение в размере 2000,00 руб. С существующими клиентами приносит 100,00 руб. Таким образом, общая комиссия за этот период составляет 300 долларов США.
-
Факторы в иерархических системах. Комиссионные могут быть выплачены по системе, основанной на проценте продаж по сравнению с прошлогодним итогом. Например, если вы достигли 100% от общего объема продаж в прошлом году, вы можете получить 5% от этой суммы в качестве комиссии. Если вы достигнете от 101% до 150%, вы получите 7% комиссионных. Все, что выше, заплатит вам 10%.