Как рассчитать процент продаж

Видео: Рентабельность продаж: формула, пример расчёта и анализа

Содержание

направления
Рассчитать процент валовой прибыли
Рассчитайте процент увеличения
Расчет процента скидки
чаевые
Что вам нужно

Стратегии продаж имеют решающее значение в успехе розничной торговли. Процент продаж должен соответствовать бизнес-целям, обеспечивать прибыль, в то же время воплощать ценность и укреплять доверие. После расчета проценты продаж становятся частью рекламных программ в непрерывном процессе мониторинга и адаптации к условиям бизнеса. Сильные конкуренты, снижение прибыли, увеличение затрат и сравнение продуктов требуют, чтобы продавцы были осведомлены о цене и правильно рассчитывали проценты.

направления

Расчет процентов продаж является ключом к оптимизации прибыльности. (изображение с серебряным скосом от PaulPaladin от Fotolia.com)

Рассчитать процент валовой прибыли

Оцените уравнение, чтобы определить валовую прибыль и получить учетную информацию. Валовая прибыль указывается в процентах и рассчитывается путем деления чистой перепродажи (полная перепродажа - стоимость проданных товаров) на общую сумму продаж перепродажи.
Введите ваши цифры в уравнении. Если ваши чистые продажи за последний квартал составили 100 000 долларов США, а стоимость проданных товаров - 40 000 долларов США, уравнение составит (100 000 - 40 000) / 100 000.
Выполните расчет и преобразуйте результат в процент, умножив его на 100. Используя приведенный выше пример, вы получите 0,6 или 60% валовой прибыли.

Рассчитайте процент увеличения

Оцените уравнение, используя известную валовую прибыль. Если вы уже знаете валовую маржу, примените процентное увеличение этой маржи. Общие уравнения, использующие этот метод маржи для получения процентного увеличения, представляют собой оптовую / (1-маржинальную) / 100 стоимость для определения суммы денег от увеличения, а цену продажи - оптовую цену / оптовую цену для определить процент увеличения.
Введите числа и завершите первое уравнение. Если вам необходимо применить валовую маржу в 60%, а оптовая цена товара составляет 4 доллара США, уравнение будет равно: 4 / (1 - 0,6) / 100 или 4 / (0,4 / 100). Выполните расчеты и добавьте увеличение к предмету, чтобы достичь цены перепродажи. Увеличение для этого предмета составляет 10,00 долл. США, и, таким образом, цена перепродажи составляет 14,00 долл. США.
Введите цифры и определите процент увеличения. Используя приведенный выше пример, цена перепродажи составляет 14 долларов США, оптовая цена - 4 доллара США; следовательно, уравнение становится 14-4 / 4 - 2,5 или 250%.

Расчет процента скидки

Оцените уравнение, чтобы определить процент скидки. Это уравнение представлено как цена дисконта / перепродажи, умноженная на сто процентов.
Поместите числа в уравнение. Если сумма скидки составляет 3,00 долл. США, а цена перепродажи - 14,00 долл. США, уравнение будет следующим: (3/14) x100.
Завершите расчеты, чтобы получить процент скидки. Например, вы получаете 21%.

чаевые

Как правило, компании рассчитывают валовую прибыль для анализа общей перепродажи. Валовая прибыль - это процент от каждого реального, который прибыль получает от продажи.
Подъем и маржа - это не одно и то же. Это может сбивать с толку, потому что оба работают с процентами. Использование маржи для определения цены перепродажи даст вам большую прибыль и является лучшей идеей. Например, если вашему бизнесу требуется норма прибыли в 25%, и вы используете это число для определения увеличения, у вас будет снижение целевых показателей прибыли, поскольку при увеличении на 25% валовая процентная маржа составляет всего 20%. ,
Вы также можете определить цену продажи, если вы уже знаете процент скидки, который хотите использовать. В этом случае уравнение (процентная скидка / 100) умножается на первоначальную продажную цену. Если скидка составляет 15%, а цена - 18 долларов, уравнение составляет (0,15 / 100) x18, что равняется скидке 2,70 доллара США. Цена продажи данного предмета составит 15,30 руб.