Содержание
Начать бизнес в области домашней автоматизации может быть весело, увлекательно, утомительно, полезно и так далее. Чтобы подготовиться, нужно сделать так много всего. Есть много возможностей для рассмотрения. Когда начать?
Как начать бизнес по автоматизации дома
Шаг 1
Напишите исполнительное резюме (не бизнес-план; он будет позже). По мере того, как вы углубляетесь в бизнес, с годами бизнес-план будет реализован. С хорошей документацией, разработкой стратегии и коммерческим мышлением бизнес-план должен стать важным документом к третьему году. А пока не беспокойтесь об этом слишком сильно, однако вам следует написать резюме. Какие у тебя намерения? Кого вы видите в качестве своей клиентуры и что вы думаете для них сделать? Каков ваш послужной список в достижении этого бизнеса?
Шаг 2
Следующим шагом, несомненно, станет первая проработанная часть бизнес-плана. Определите, какие продукты будут основными. Услуга - это продукт, и за нее нужно назначать комиссию, но самое главное - определить, какая из систем контроля будет основной для компании. Вам нужно будет начать отношения с этими компаниями и / или каналами сбыта. В системах управления есть много других систем, которые можно интегрировать с ними, но вам нужен фундамент. Некоторые примеры более важных систем управления: Crestron, AMX, Elan Home systems, Logic Home (сейчас принадлежит Elan, но все еще является отдельной системой) и HAI (Home Automation Inc.).
А пока нужно учесть несколько вещей. Вы продаете людям с высокой или низкой покупательной способностью? Вышеуказанные компании перечислены в порядке убывания. В мире домашней автоматизации (или «умных домов») существует множество монтажников / дизайнеров. У людей Crestron самые дорогие проекты и меньше всего. Масштаб уменьшается. Конструкции Crestron также являются самыми сложными в установке. Они требуют инженерной специализации (а также глубоких знаний в области электрических систем или систем безопасности) и настоящего программирования. Хотя среда программирования похожа на C или C ++, на самом деле это построчный код. Остальные (за исключением AMX, который очень близок к Crestron) имеют более простой интерфейс, требующий всего нескольких щелчков мышью для настройки системы. Они стоят меньше, установка выполняется быстрее, требует меньшего обслуживания и, как следствие, более низкой розничной цены. Охранные и электромонтажные компании часто используют этот недорогой конечный материал. Если вы хотите создать настоящую компанию по проектированию домашней автоматизации, вы должны выбирать между брендами Crestron и AMX.
Согласуйте себя с каналом распространения (они могут потребовать, чтобы вы присоединились, прежде чем предоставлять информацию о ценах, поэтому вам может потребоваться присоединиться, если нет, отложите ассоциацию). Знайте их цену и создайте некоторые системы в качестве гипотетических примеров, чтобы просто ознакомиться с ними. Также было бы неплохо представить пару классов технической информации (обычно предлагаемой дистрибьюторами).
Шаг 3
Получите клиентов. Забудьте обо всем остальном, что связано с ведением бизнеса. Просто найдите клиента. Помните: остальные вещи берите только при необходимости. Очень разумное бизнес-правило - не тратить время или деньги ни на что, кроме случаев крайней необходимости, иначе компания быстро превратится в компанию, которая теряет деньги. На этом этапе новому предприятию не нужно много, и нужно будет выполнить несколько задач, то есть вначале у вас не будет некоторых вещей (например, страховки), которые будут необходимы, поэтому вы должны стремиться получить их быстро. Они костяк торговли.
Будем планировать. Первым клиентом, скорее всего (и он должен) оказаться, кто-то уже знает вас лично и доверяет вам. Возможно, они увидели ваши способности по-другому и готовы дать вам шанс. Как только вы получите этого клиента, вы должны принять чек заранее, теперь пора присоединиться к дистрибьютору. Лицензии, страхование, сотрудники и т. Д. придет позже, таким же образом. Отложите как можно больше (в рамках закона) всего, на что потратятся деньги!
Сделайте первый проект простым. Каким бы динамичным и объективным вы ни были, сделать проект проще, чем приступить к проектированию сложной системы домашней автоматизации. Вот так у человека возникают трудности в проекте умного дома. Эти системы сложнее спроектировать и установить.
Шаг 4
Всегда требуйте половину аванса за проект. Даже если это тот, кому ты доверяешь. Одна вещь, к которой вы должны привыкнуть, как владелец бизнеса, - это то, что в вашей бизнес-модели нет никаких вариаций. Вам нужно придерживаться плана. Вы не хотите терять деньги. Этот тип компании во многом зависит от строительного подрядчика. Разумеется, конкуренция будет. Требуйте половину стоимости проекта в качестве аванса. Составьте график установки проекта. Два других платежных квартала должны происходить в определенные даты, а не поэтапно в рамках проекта. Клиенты всегда найдут способ сказать, что вы не указали какие-либо детали, но они не могут сказать, что это не конкретная дата.
Позвольте клиенту оставить себе от 5 до 10 процентов последнего ежеквартального платежа, в случае неудовлетворенности вы можете договориться. Можно сказать, что это часть вашей прибыли. Это оправдывает другую стоимость, которая была использована для покрытия их затрат, и дает заказчику что-то в качестве гарантии, чтобы оправдать качество их работы.
В конце проекта документация и критические точки (те, которые заказчик считает незавершенными или нуждающимися в улучшении) должны идти рука об руку, чтобы в конце проекта вы могли получить последнюю часть платежа.
Шаг 5
Еще несколько разнообразных советов, которые могут быть полезны при запуске бизнеса «умного дома»:
-Электромонтажные работы имеют решающее значение, и вы, вероятно, не сможете все сделать самостоятельно. Может потребоваться передача этой услуги в компанию по установке электрооборудования или систем безопасности. - В зависимости от типа работы, которую будет выполнять ваш проект, вам могут потребоваться публичные лицензии. Например, безопасность - важный аспект домашней автоматизации. У вас должна быть лицензия, чтобы включить это в свой проект. Наличие кого-то, кто «позволяет вам использовать вашу лицензию» за небольшую плату, является хорошей стратегией, но вам нужно будет убедиться в том, что в ваших проектах и выполненной работе вы строго соблюдаете технические нормы и стандарты. Электромонтаж - это область, в которой мы сталкиваемся с различными техническими стандартами. Старайтесь избегать такого рода услуг. Даже если вы просто замените переключатели, вы можете потерять много времени и денег, если не будете соблюдать технические стандарты, требуемые законом.
Документируйте каждый день и то, что вы делаете, и просите своих сотрудников делать то же самое. Это абсолютная необходимость, чтобы иметь возможность спорить о платежах с некоторой неприязнью, что, вероятно, произойдет.
Убедитесь, что вы соблюдаете законы о страховании.
Старайтесь работать с хорошими людьми. Самое сложное в бизнесе - найти хороших профессионалов для работы с вами и для вас. Это действительно непреднамеренная и вводящая в заблуждение задача, потому что без опыта трудно знакомиться с людьми. Даже с опытом это уже сложно. Однако окружение хорошими людьми и хорошими профессионалами, несомненно, поможет вам добиться успеха.