Содержание
Производители продуктов используют стратегии рекламы и стимулирования сбыта как способ заставить потребителей действовать, например, покупать продукт. Рекламные стратегии, как правило, носят краткосрочный характер и направлены на то, чтобы заставить потребителей действовать быстрее, прежде чем продвижение закончится. Реклама обычно используется вместе с стимулированием сбыта как средство передачи рекламного сообщения клиентам.
Пуш стратегия
Стратегия толчка возникает, когда продавцы продукта получают стимулы для его продвижения или покупки дополнительных единиц. Например, производитель кетчупа может предложить скидку супермаркету или коробкам бесплатных продуктов, если он согласится раскрыть продукт в своей еженедельной газете. Супермаркет также может договориться о выделении выставочной площади в магазине.
Стратегия тяги
При стратегии «тянуть» целью является потребитель, а не продавец. Примером такой стратегии является то, что компания разрабатывает рекламную кампанию для запуска нового продукта. Это может создать потребительский спрос на продукт, что заставит супермаркеты иметь его в наличии. Другими способами являются размещение бонусных купонов в газетах или отправка бесплатных образцов на дом.
Комбинированная стратегия
Комбинированная стратегия возникает, когда методы «push» и «pull» используются одновременно для максимального рекламного эффекта. Помимо стимулирования продавца на продвижение продукта, производитель также запустит рекламную кампанию, чтобы побудить потребителей покупать его.
Усиление бренда
Стратегия брендинга используется как способ формирования лояльности потребителей, что приводит к повторным продажам. Распространенная стратегия брендинга состоит в том, чтобы предложить ассоциацию клубу, в котором участники получают скидки на покупки, а также такие преимущества, как бесплатные продукты или право на специальные покупки, недоступные широкой публике.
Создание спроса
Стратегия стимулирования сбыта предполагает увеличение или создание спроса на продукт. Объявление о специальном ограниченном предложении, таком как предложение 20-процентной скидки на цену, если покупка совершается к определенной дате, может создать ощущение срочности для потребителей, которые могут принять решение о покупке продукта. Другой способ создать спрос - использовать рекламу, чтобы показать, как ваш продукт удовлетворяет потребность, которую не удовлетворяет продукт конкурента.