Содержание
Подобно тому, как компания определяет активы на своем балансе как материальные и нематериальные, таким же образом можно определить многие другие части ее профессиональной и личной жизни. Как правило, выгоды или материальные продукты - это предметы, которые можно увидеть или потрогать. Обычно они имеют твердую ценность, которую можно измерить. Нематериальные выгоды или продукты более абстрактны и качественны по своей природе, но во многих отношениях столь же реальны, как и материальные.
Выплаты работникам
Вознаграждения сотрудникам за определенную работу часто определяются как материальные или нематериальные. Ваша зарплата является наиболее ощутимым преимуществом, поскольку вы можете вносить ее на свой банковский счет каждый платежный период или тратить на покупки вещей. Преимущества медицинского страхования также ощутимы, поскольку они оплачивают медицинское обслуживание в случае болезни. Существуют также нематериальные преимущества при трудоустройстве. Если ваша работа предполагает помощь другим, вы можете получить нематериальную выгоду от того, что чувствуете себя хорошо, помогая кому-то. Ощутимые выгоды также имеют нематериальные компоненты. Медицинское страхование дает вам возможность чувствовать себя в большей безопасности, зная, что вам, например, не придется беспокоиться о медицинских счетах.
Преимущества продукта
Преимущества продукта материальны и нематериальны, хотя материальные выгоды часто являются его ресурсами. Тот факт, что машина работает быстрее, является ощутимым преимуществом, но последствие того, что вы приходите домой раньше и проводите время, делая то, что вам нравится, является нематериальным преимуществом. Гораздо труднее оценить в реале раннее прибытие домой. Услуги работодателя, которые сокращают текучесть кадров, дают нематериальную выгоду в виде увеличения удержания персонала.
Добавив значение
В любой переговорной ситуации, связанной с нематериальными элементами, необходимо быть готовым присвоить значение тем элементам, которые не всегда имеют очевидную ценность. Это часто связано с пониманием того, что важно для человека. Если вам удастся повысить ценность, которую человек приписывает нематериальной выгоде, это может скрыть вашу неспособность предложить количественные и ощутимые выгоды и при этом достичь желаемого результата.
Время как неосязаемое
Один из важнейших нематериальных факторов - время. У всех одни и те же 24 часа в сутки, но одни могут проводить время лучше, чем другие. Если доказано, что продукт или услуга экономят время, вы можете использовать эту ценность, чтобы использовать ее. Дополнительное время представляет собой возможность сделать что-то большее, то, что человек предпочел бы сделать. Она может использовать дополнительное время либо для получения более ощутимых благ, таких как доход, либо для нематериальных активов, таких как духовная реализация помощи в церкви.