Содержание
Прогноз продаж учитывает прошлую информацию и будущие предположения, чтобы определить оценку продаж в будущем. Продажи делятся на количество проданных единиц, умноженное на цену за единицу. Руководство может делать предположения об изменении цены за единицу или об изменении количества проданных единиц. Если одна из этих переменных изменится, продажи в следующем месяце также будут идти в ногу с потоком.
направления
-
Используйте любую методику оценки, которую использует компания, чтобы оценить, насколько увеличатся или уменьшатся продажи. Существует множество способов сделать такой расчет, например, посмотреть на изменение продаж за тот же месяц предыдущего года. Например, если продажи в прошлом году выросли на 10% в период с марта по апрель, компания может предположить, что продажи снова вырастут на 10% с марта и апреля текущего года. Компания также может делать прогнозы исходя из экономической ситуации. Например, если компания считает, что экономика улучшается, они увеличат свои прогнозы продаж. Если компания считает, что экономика ухудшается, они будут снижаться.
-
Определите базовый номер. Это число, под которым компания делает будущие прогнозы. Например, если компания хочет спроецировать апрельские продажи с марта, мартовские продажи дадут базовый номер. Если компания хочет спроектировать продажи на следующий год, то продажи за предыдущий год будут базовым числом. Например, мартовские продажи в прошлом году составили 50 000 долларов.
-
Умножьте ожидаемое увеличение или уменьшение продаж на базовое число. В предложенном примере, 10% от 50000 руб. Равны 5000 руб. В продажах.
-
Добавьте базовый номер и увеличьте продажи, чтобы найти общие прогнозируемые продажи. В предложенном примере 50 000 руб. Плюс 5000 руб. Равны 55 000 руб.