Содержание
Умение устанавливать цены необходимо для построения успешного бизнеса. При определении лучшей оптовой цены на ваш продукт вы должны учитывать несколько важных факторов, включая постоянные и переменные затраты, а также рыночную стоимость вашего продукта. Правильная оптовая цена на ваш продукт - это та цена, которая покрывает расходы на ведение бизнеса, включает разумную норму прибыли и не превышает рыночную.
инструкции
Шаг 1
Сначала рассчитайте производственные затраты.Эти затраты включают стоимость сырья, обработки, транспортные расходы, налоги / надбавки и процент ваших накладных расходов на ведение бизнеса (сборы за хранение, офисное оборудование, лицензии и страхование). У вас могут быть другие расходы, которые также должны быть включены в этот список. Однако труд - это не затраты на производство. Рассчитайте общие производственные затраты, а затем разделите их на общее количество продуктов, чтобы определить стоимость производства каждого продукта.
Шаг 2
Затем рассчитайте свои затраты на рабочую силу. Затраты на рабочую силу - это сумма вашей почасовой оплаты труда, налогов на рабочую силу и, если применимо, процента от годовых затрат на дополнительные льготы, такие как страхование и пенсионные пакеты. Включите любые расходы, которые конкретно связаны с содержанием сотрудника. Не включайте никаких затрат, связанных с изготовлением, хранением или транспортировкой продукта. Этот расчет должен дать вам почасовую ставку реальной работы, которая (в целом) будет выше, чем почасовая ставка ваших сотрудников.
Шаг 3
Чтобы определить сбалансированную цену товара, сложите вместе производство и затраты на работу. Это самая низкая цена, которую вы можете взимать, но при этом она покрывает ваши операционные расходы. Однако если вы взимаете только эту сумму, ваш бизнес не принесет прибыли.
Шаг 4
Определите идеальную норму прибыли для вашего продукта. Это метод расчета методом проб и ошибок. Многие оптовые торговцы начинают с удвоения своей равновесной цены. Это даст вам 100% -ную маржу прибыли, что означает, что вы получите обратно то, что вложили в создание продукта, а точнее такую же сумму прибыли. Используйте свою информацию о конкурентах, чтобы определить правильную норму прибыли. Например, если точка безубыточности для вашего виджета составляет 3,00 доллара США, а ваши конкуренты взимают среднюю оптовую цену в размере 4,50 долларов США, вы можете потерять сделку, если решите использовать 100% маржу прибыли ( эквивалент 6,00 реалов за продукт). Вместо этого используйте маржу прибыли, аналогичную показателям ваших конкурентов (примерно 66%).
Шаг 5
Изучите среднюю розничную стоимость вашего продукта, используя альтернативный метод определения вашей оптовой цены. Разделите его на сбалансированную цену, чтобы определить общий множитель. Оптовики обычно могут взимать до половины розничной стоимости. Опять же, сравните эту потенциальную ценность со стоимостью ваших конкурентов, чтобы убедиться, что вы остаетесь в пределах рыночной стоимости. Например, такие виджеты, как ваш, можно продать за 15 долларов. Если значение безубыточности составляет 3 доллара, это означает, что розничные продавцы взимают со своих клиентов в пять раз больше, чем их розничные покупатели. Это означает, что теоретически вы можете взимать с них оптовую цену по 6 долларов США и при этом получать прибыль. Однако имейте в виду, что розничные торговцы будут покупать лучший товар по самой низкой оптовой цене.