Содержание
Наблюдая за своим любимым телешоу, обратите внимание, что ваш любимый персонаж ведет сердечный разговор с другим, потягивая мороженое от известного бренда. В следующей сцене вырежьте их обоих в модный спортивный автомобиль. В то время как основное внимание аудитории сосредоточено на сюжете, маркетологи полностью сосредоточены на наиболее подходящих моментах для представления своих продуктов на сценах.
взаимность
Интегрированная маркетинговая стратегия мерчендайзинга находит транспортное средство как программу, фильм или событие и использует его в качестве платформы для неинвазивной рекламы своих продуктов и услуг. Роберт Марич, автор книги «Маркетинг для зрителей кино», объясняет, что Голливуд полагается на компании, которые помогают в маркетинге и продвижении их фильмов. Так что, если в фильме появляется место для фаст-фуда, общее ожидание состоит в том, что сеть фаст-фуд будет интегрировать тему фильма в меню своих детских игрушек. Если мероприятие привлекает большую аудиторию, например тех, кто посещает спортивные мероприятия или смотрит популярное реалити-шоу, компании могут подписать миллионы долларов на поддержку этих продуктов.
Преимущества корпораций
Мерчендайзинг позволяет корпорациям использовать подход, который влияет на потребителей по ассоциации. Эта мощная связь между доверенной программой и знаменитостью прививает чувство доверия к названию продукта или бренда. Миа де Куиджпер, автор книги «Экономика прибыли, власти», говорит в своей книге, что несколько компаний предложили бесплатные продукты Oprah в надежде появиться в их списке «любимых вещей», которые при размещении на сайте приносят 4 миллиона. В статье «Экономист» за 2002 год объясняется, как шестнадцать из сорока шести книг, выбранных Книжным клубом Опры, поднялись, как ракеты, на вершину списка бестселлеров New York Times. Получая прибыль от известности знаменитостей, компании получают признание и признание.
Преимущества для индустрии развлечений
Телевизионные шоу часто получают выгоду от мерчендайзинга так же, как корпорации. Крис Джонс и Женевьева Джоллифф объясняют в своей книге «Партизанский справочник для кинематографистов», что многие сценарии кино и телешоу, например, получают бесплатные кредиты для компаний, производящих одежду. Когда это происходит, компании экономят огромное количество денег на разработке сценариев для производителей, просто размещая продуктовые лавки и рестораны со своими логотипами на сцене. Например, многие кинозвезды экономят миллиарды, получая оборудование, вооружение, танки и самолеты из Пентагона.
соображения
Мерчендайзинг в программе или фильме позволяет компаниям оказывать незначительное влияние на потребителей менее агрессивно, чем реклама. Например, многие люди рассматривают рекламные перерывы как возможность перекусить, сходить в ванную или заняться чем-то другим, кроме просмотра телевизора. Таким образом, компании теряют возможность дать свое сообщение. С другой стороны, мерчендайзинг практически незаметно интегрирует бренд компании таким образом, чтобы он привлекал потребителя одобрением знаменитости. Тем не менее, компании должны следить за тем, чтобы их продукция демонстрировалась благоприятно. Например, компания по производству напитков не хотела бы, чтобы их продукт демонстрировался в сцене, где подросток останавливается полицией за вождение в нетрезвом виде.