Содержание
Ваша рекламная кампания может показать потребителям все их качества или все недостатки конкурентов. Позитивная реклама имеет оптимистичный оттенок: она побуждает человека покупать продукт или услугу и подчеркивает, что ситуация улучшится, если она это сделает. С другой стороны, негативная реклама предупреждает о плохих последствиях для людей, которые не покупают то, что вы продаете. Обе модели имеют как полезности, так и недостатки.
Позитивная реклама
Один из рекламодателей сказал в интервью New York Times, что оптимистичная реклама подсказывает американцам, что ситуация улучшится. Рекламные объявления, которые показывают положительные результаты, если потребитель тестирует новый продукт, переключается на свою компанию или вступает в армию, использует в своих интересах оптимизм. Если вы хотите создать репутацию своего бизнеса или продукта, положительная реклама предложит потребителям причины доверять и протестировать то, что вы предлагаете.
Негативная реклама
Негативная реклама работает, предупреждая потребителей о страшных последствиях, если они не меняют поведение - многочисленные анти-табачные рекламные объявления используют этот подход - или демонстрирует неполноценность конкурирующей компании. Негативная реклама часто использует позитивные элементы. Объявления Mac в начале 21-го века указывали на недостатки в системе Windows, противостоящие сильным сторонам бренда Mac.При выделении областей, в которых вы побеждаете конкурентов, негативная реклама может повысить ваши продажи.
чувства
То, как люди относятся к рекламе, играет важную роль в том, чтобы реклама приносила желаемый эффект. В то время как большинство потребителей предпочитают позитивную рекламу, пишет New York Times, они могут негативно отреагировать во время экономического спада, если реклама чрезмерно оптимистична или дает непомерные обещания. С другой стороны, негативная реклама может оставить горький вкус во рту потребителей, если они кажутся жестокими; Это негативное чувство может запятнать название вашей компании, а также имя конкурента, на которого вы нацелены.
соображения
Если вы выбрали отрицательную кампанию, убедитесь, что это точная кампания. Выделение областей, в которых ваш продукт имеет превосходство, совершенно законно, но искажения относительно того, насколько плохо ваши конкуренты могут привести к судебному разбирательству. Потребители могут также прийти к выводу, что если все, что вы делаете, это плохо говорит о конкуренции, это признак того, что вам нечего предложить им. Некоторые комментаторы отрасли говорят, что самым безопасным шагом является сохранение реалистичности ваших объявлений как для положительного, так и для отрицательного эффекта.