Как продать рекламу на радио

Видео: Как продавать рекламу на радио в 2021?

Содержание

направления
Что вам нужно

Умение продавать рекламу на радио требует навыков межличностных отношений, знания вашей радиостанции и умения заводить друзей. В этой статье мы подробно опишем пошаговый процесс успешной работы с учетными записями радиостанции. Давайте рассмотрим лучшие способы продать пространство потенциальным клиентам на вашем рынке, в то же время выстраивая прочные отношения для будущего бизнеса.

направления

Как продать рекламу на радио (Радиоизображение Франчески из Fotolia.com)

Познакомьтесь с вашей радиостанцией очень хорошо. Продажа радиорекламы важна для общего финансового бюджета любой радиостанции. Поэтому очень важно, чтобы специалист по продажам, также известный как управляющий или представитель по работе с клиентами, знал о серьезной роли, которую он играет в успехе радиостанции. Узнайте всю статистику, относящуюся к вашей радиостанции: расписание, аудитория, демография и персоналии радио.
Имейте некоторые знания о том, как ваша радиостанция выше конкурентов. Имейте ключевые примеры, готовые использовать в своем коммерческом представлении. Установление авторитета вашей радиостанции в отношении истории, участия сообщества и специальных развлечений или программ, связанных с конкретной аудиторией, может быть большим преимуществом при продаже рекламы на радио.
Имейте пунктуальные образцы, готовые поделиться через файлы MP3 через Интернет. Отправьте их по электронной почте заранее или разместите на веб-сайте вашей радиостанции. Попытайтесь поделиться соответствующими рекламными роликами для компаний, для которых вы пытаетесь продать рекламу на радио.
Построить отношения с потенциальными клиентами. Даже если вы не закрываете продажу в первый раз, установите деловые отношения. Будьте дружелюбны и вежливы. Установите связь, зная человека и вашу компанию, и будьте в курсе тенденций в вашей отрасли. У вас больше шансов продать рекламу по радио другу, чем незнакомцу, поэтому научитесь дружить со всей вашей деловой клиентурой.
Забудьте о продажах. Знайте, что большинство людей не называют продавцов и продавцов, поэтому забудьте о позиции «продажи» и позвольте пакету, который вы предлагаете, совершить «продажу». Ваша работа - строить отношения.
После установления первоначального контакта по телефону или электронной почте и отправки или оставления пакета продаж на радиостанции и программирования, позвоните или напишите по электронной почте человеку и спросите его, есть ли у него какие-либо вопросы. Если у вас нет сомнений и вы все еще не уверены, хотите ли вы купить рекламные места на радио, будьте готовы сделать специальное предложение. Предоставьте стимулы, копии радиоприемников и, возможно, даже специальное пространство, созданное заранее, чтобы их можно было использовать и настраивать для вашего бизнеса.