Содержание
Создание проекта для большой корпорации может быть пугающим. Новичкам следует ожидать некоторых отклонений от крупных сделок, прежде чем они смогут продать продукт. Тем не менее, правильная подготовка, исследования и харизматический подход могут вывести ваш продукт далеко за пределы конкуренции.
направления
-
Выберите компании. Ваш проект не может привлечь некоторые крупные компании. Решите, какой бизнес будет наиболее восприимчивым к нему. Сужайте свой список, пока у вас не появится несколько избранных корпораций.
-
Исследуйте выбранные компании, чтобы определить лучший способ их решения. Посмотрите, что ваши потребности и как ваш проект может удовлетворить их. Особый подход к продажам имеет тенденцию удивлять аудиторию. В вашу презентацию включите факты из вашего исследования. Также изучите размер и бюджет каждой корпорации, чтобы определить финансовые риски, которые каждая из них должна принять на себя. Посмотрите на имена генерального директора и финансового директора. Делайте заметки, которые вы можете использовать в качестве ссылки во время презентации.
-
Свяжитесь с нужным человеком. Может быть трудно получить доступ к крупному бизнесу. Чем крупнее корпорация, тем страшнее процесс проникновения. Исследуйте его и позвоните заранее, чтобы узнать, кто является подходящим человеком для прослушивания вашей презентации. Храните свою контактную информацию в надежном месте.
-
Подготовьте вашу презентацию. Начните с короткой или двухминутной речи, описывающей ваш проект и его цель. Эта «презентация лифта» предназначена для решения текущей проблемы или потребности на рынке, того, как ваш проект удовлетворяет спрос, каков его потенциал и почему он лучше, чем конкуренция. Сделайте речь по телефону и попросите о встрече, чтобы дать больше информации.
-
Практикуйте свою презентацию. Начните с обсуждения идей других людей, в том числе тех, кто находится за пределами делового мира, таких как друзья и семья. Практикуйте с ними разные речи и спрашивайте их мнение.
-
Подготовьте речь и представьте свой проект. Ваша презентация должна быть просто продолжением вашего резюме. Подтвердите свои четыре основных аргумента, но подкрепите их исследуемыми фактами, такими как отраслевые данные. Презентация PowerPoint помогает придать ясность и наглядность. Этот носитель позволяет вам отображать результаты поиска в виде таблиц и графиков. Включите листовки, чтобы аудитория могла вспомнить вас и ваш проект. Проявите энтузиазм и уверенность во время презентации. В конце попросите момент, который может оказаться уместным, чтобы придать ему преемственность.