Содержание
Показатель успеха - полезная мера для отслеживания работы отдела продаж с течением времени. Он соответствует отношению общего количества завершенных продаж к общему количеству продаж, начатых за определенный период времени. Хотя объективной оценки того, что считать «хорошей» оценкой, не существует, поскольку каждый сегмент имеет свои особенности, постепенное увеличение этого отношения может означать улучшение качества работы продавца.
Шаг 1
Сложите все продажи, совершенные продавцом за определенный период. В качестве примера предположим, что продавец совершил две продажи за месяц.
Шаг 2
Сложите все продажи, инициированные продавцом за определенный период. В качестве примера предположим, что продавец начал десять продаж в одном месяце.
Шаг 3
Разделите число на шаге 1 на число на шаге 2 и умножьте результат на 100, чтобы получить процент успеха продавца, выраженный в процентах. В этом примере 2/10 * 100 = 20%; следовательно, вероятность успеха продавца в этом примере составляет 20%.