Содержание
Заявление о позиции, которое описывает компанию или продукт для целевой аудитории, наиболее эффективно, когда оно является кратким и простым для понимания. Ключ к написанию заявления о позиции заключается в том, чтобы собрать наиболее важную информацию о компании или продукте и сделать ее звучащей привлекательной для общественности. Сообщение всегда должно быть направлено на тех, кого компания хочет привлечь.
направления
-
Определите, какие группы составляют вашу целевую аудиторию. Вам нужно будет разобраться с этой аудиторией в своем заявлении о позиции.
-
Запишите основные преимущества вашего продукта или компании. Вы дешевый профессионал? Ваш продукт более высокого качества, чем ваши конкуренты? Вы предлагаете широкий спектр стилей? Ваш продукт поставляется с гарантией?
-
Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых конкурентов. Для этого изучите причины, по которым потребители могут выбирать товары своих конкурентов, а не свои, или почему покупатель может не захотеть покупать у своих конкурентов. Например, конкурент может предложить аналогичный продукт по более низкой цене, однако продукт может иметь более низкое качество, чем ваш продукт.
-
Сравните сильные и слабые стороны вашей компании или продукта с конкурентами. Определите, где у вашей компании или продукта есть сильные стороны, которых нет у ваших конкурентов. Например, ваша компания предлагает 20-летнюю гарантию на свои продукты, в то время как ее конкуренты предлагают только 10-летнюю гарантию; это может быть частью вашего заявления о позиции.
-
Запишите следующие ключевые моменты в своем поиске: ваша целевая аудитория, лучший продукт вашей компании, почему ваш бизнес или продукт лучше вашего конкурента, и почему клиенты должны выбирать ваш продукт или бизнес вместо ваш конкурент.
-
Сформируйте свою позицию. Это может включать в себя всю информацию, которую вы отметили в «Шаге 5», или только ее часть, в зависимости от того, сколько времени вы хотите, чтобы ваше заявление о размещении заняло. Убедитесь, что даже когда вы включаете много информации, вы ограничиваете свое позиционное утверждение одним предложением. Например, заявление о вашей позиции может быть следующим: «Компания предлагает владельцам высококачественные гранитные столешницы и предлагает лучшую в отрасли гарантию на продукцию», или «Компания предоставляет самые жесткие бумажные тарелки для использования в ресторанах. случайный. "