Как сделать успешную книжную выставку

Видео: МАСТЕР-КЛАСС "Создание виртуальной книжной выставки"

Содержание

направления
Как сделать успешную книжную выставку
Что вам нужно

От конференций до брошюр и выставок продвижение вашего продукта кажется очень простым. Купите стол, принесите свое творение и ожидайте, что клиенты будут бросать на вас деньги. На самом деле, это не так просто, как кажется, но вот пять шагов, чтобы сделать вашу конференцию / выставку продуктивной.

направления

Генеалогия и музыкальные книги показывают окно (Шамонтиель Л. Вон)

Считайте каждого потенциальным клиентом. У каждой книги есть целевая аудитория, но не отворачивайтесь от тех, кто проявляет интерес к вашей работе только потому, что этот человек не соответствует профилю. Читатели интересные люди. Они хотят узнать что-то новое, и многие из них покинут свою зону комфорта, чтобы читать темы, с которыми они не знакомы. Каждый человек, приближающийся к вашему столу, может стать клиентом. Поговорим о вашем продукте. Ответьте на любые ваши вопросы. Будьте вежливы. Даже если они не заинтересованы, у них может быть друг, который делает и может купить их продукт в качестве подарка.

Рассматривать каждого как потенциального клиента
Всегда имейте вежливые продукты для потенциальных клиентов. На выставке у них может быть только несколько сотен авторов, пытающихся продать свои книги покупателям и читателям. Тем не менее, потребители редко приходят на подобные мероприятия, готовые купить все в поле зрения. Некоторых может заинтересовать ваша книга, но есть еще много книг, которые они пытаются прочитать или просто хотят взглянуть на то, что нового. Если у вас есть что-то, что они могут взять домой, чтобы напомнить вам (например, открытки, ручки, закладки, визитные карточки), они увеличат вероятность того, что они рассмотрят ваши материалы в другой день в будущем.

Всегда заставляйте их помнить вас.
Проверьте ваши бесплатные продукты дважды, прежде чем представлять их публике. На недавнем книжном мероприятии был юрист с книгами по праву для авторов. Материал в раздаточном материале должен включать услуги, которые предоставляет юридическая фирма, контактную информацию от юридической фирмы и некоторых из предыдущих клиентов. Хотя этот тип материала полезен, сидящий за столом адвокат не смотрел на листовки, прежде чем выставить их на стол. Автор подошел, спросил, в чем разница между двумя раздаточными материалами, и он повернулся к автору и только потом понял, что дубликаты листов были скреплены вместе. Он понятия не имел, сколько других раздаточных материалов было установлено неправильно и могло потерять потенциальных клиентов из-за небрежности. Кроме того, чтобы юридическая фирма была настолько небрежна, чтобы не проверять раздаточные материалы, как они могут иметь дело с контрактами писателя? Те же идеи должны быть применены к авторам. Не предъявляйте неправильно подготовленный материал. Вы потеряете клиента навсегда.
Не сидите за столом и не ждите, пока клиенты придут к вам. Книжное шоу похоже на поход в ночной клуб. Есть так много, чтобы увидеть и сделать, что трудно сосредоточиться на конкретном человеке. Как автор, вы больше всего беспокоитесь о себе, и ваша книга - самая важная. Однако, когда люди приходят на книжное шоу (если вы не самый популярный), шансы, что они бегут к вашему столу, просто чтобы увидеть, что вы почти равны нулю. Вставай. Приветствую людей. Поговорите с людьми, которые проходят мимо. Убедитесь, что они покидают выставку, приняв одну из их любезностей. Маркетинг за деньги не для застенчивых людей.

Не стесняйся
Оставь свое отношение дома. На третьем этапе был адвокат, которого раздражал потребитель, спрашивающий о его компании. Даже когда он осознал ошибку сборки раздаточного материала, потребитель все же дал ему преимущество сомнения и открыл рот, чтобы задать вопрос. Вместо ответа адвокат отстранился, сказав, что устал. Слова могут продать продукт, но они также могут разрушить компанию или репутацию автора. Если ваше отношение неприятно, даже если потребитель любит ваш продукт, он или она будут менее склонны покупать его. Зачем клиенту поддерживать того, кто ведет себя так, будто ему нет дела до его бизнеса? Он всегда улыбался. Пожать друг другу руки Будьте сердечны.

Будь нежным